曾经的新三板ldquo婚恋第一股r

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“是魔是仙，我自己说了才算！”这是电影《哪吒》中的一句台词。只是不同于哪吒的逆天改命，不断求变的百合网，依然在走着下坡路。

在海外寻求上市未果之后，当时的百合网CEO田范江高调表示：“未来我们更看好中国国内的资本市场”，百合网随后于年11月挂牌新三板，并被外界誉为新三板“婚恋第一股”。

年10月24日，百合网发布公告称，为专注于公司长期发展战略并提高运营效率，节省不必要的行政及其他挂牌相关成本与开支，公司经慎重考虑，拟申请公司股票在全国股转系统终止挂牌。不同于几年前的高调，百合网这次只是默默地发了一份公告。

为何选择新三板？

或许有人认为百合网选择新三板是因为在海外寻求上市未果，但其实更多的原因应该是随着当时A股强劲复苏，资金汹涌而来，新三板异常火爆，百合网迎来了它登陆国内资本市场的最好时机。新三板对于国内大多数中小企业来说，也是一个很好的展示自我的平台，不仅可以增加曝光率，也可以在登陆过程中提升公司的管理水准。而且新三板对于盈利性没有很强的要求，当时的CEO田范江也说，“这是我们看好它的一个方面，使得我们更长期去考虑商业模式。”而作为它的竞争对手，世纪佳缘早在年5月就在美国纳斯达克挂牌上市。尽管世纪佳缘的财务数据如此漂亮，美国市场上的投资者似乎对这家中国公司并不感兴趣，它的股价由上市时的16美元跌至4美元。考虑到竞争对手的处境和国内资本市场的“钱景”，百合网选择在新三板上市也就是一件顺理成章的事情了。收购世纪佳缘：第一次艰难的自救百合网在挂牌首日就经历了第一次停牌，而这次停牌是为了收购世纪佳缘做准备。谁曾想，这对老对手会在年年底化干戈为玉帛，成为了一家人。21世纪初，我国婚恋市场开始迅速发展，线上婚恋市场不断扩大，而百合网与世纪佳缘也在这个过程中成为了行业巨头。根据年中国网络婚恋行业研究报告，我国网络婚恋市场规模达到20.2亿元，其中线上业务占比84.2%，为行业主要营收来源。百合网与世纪佳缘的商业模式大同小异。两者都是初期在线上搭建交友平台，吸引单身用户注册会员账号，然后将用户推荐给相匹配的用户，盈利来源主要为会员费；后期则是开展线下活动，提高用户配对的成功率。本质上来看，两者的业务模式就是将传统婚介所进行了线上化。正因为商业模式的相似性，使他们成为了竞争对手，但也为日后的收购打下了基础。从用户数量和营收情况来看，世纪佳缘可以说是秒杀百合网的。表1为两者在年的数据对比。然而在资本市场，世纪佳缘的表现就不如百合网了。世纪佳缘的股价由上市时的16美元跌至4美元，其估值也基本在13亿人民币一下；而百合网挂牌新三板，获得融资10余亿元，融资后的估值也达到了30亿元。那时的世纪佳缘只剩私有化这条路可走，而百合网则是在新三板如鱼得水，这样看来，老二收购老大也就成为了可能。年9月，世纪佳缘和百合网完成了合并，更名为百合佳缘网络集团股份有限公司，昔日的老对手成为了一家人。在合并了财务报表之后，年百合网营收达到6.71亿元，净利润达到万元，在连续亏损了四年后扭亏为盈。可以说世纪佳缘与百合网的合并，是百合网第一次自救的成功。婚恋市场信任危机的爆发年9月，WePhone创始人苏享茂跳楼自杀身亡。他留下的遗书称，遭前妻威胁并索要万元和房产赔偿。苏享茂和他的前妻均是世纪佳缘的认证会员，是通过世纪佳缘相识、相知并最终结婚的。除了分析人性道德之外，也有不少人认为世纪佳缘无法保证婚姻数据的真实，难逃干系。苏享茂的大学同学和云峰认为，“收取那么高昂的费用，你就不能保障这些人的真实么？”受此事件影响，百合佳缘的市值一天之内蒸发了17亿。婚恋网站的注册门槛低、信息审核不严、乱收费等问题也成为了舆论的焦点。受信任危机的影响，百合网又回到了亏损的状态。根据百合网年年报显示，公司净利润亏损.21万元。“苏享茂事件”是婚恋市场信任危机爆发的开始。在这次事件之后，用户对网络婚恋平台的信任降低，用户粘性也跌至谷底。与此同时，陌陌等陌生人社交平台的兴起，分走了网络婚恋平台中很大一部分的流量。此时的百合网，需要寻求新的通关密码。婚恋生态的美梦其实早在年，百合网就已经开始了婚恋生态圈的布局。根据速途研究院的推算，我国在线婚恋市场规模将持续增长，预计在年可达到58.4亿元的市场规模。在线婚恋市场已经可以达到如此之大的规模，如果进一步发展线下婚恋市场，如婚庆、喜宴、摄影甚至母婴等等，这一市场的规模将会更为惊人。年，百合网确定了“向婚庆、摄影、地产等领域转型”的方向，为此豪置20亿元在婚礼、地产、金融甚至占卜等与婚恋相关的领域投资并购了数家公司。当时的CEO田范江还提出了三步走的战略：第一步是垂直的婚恋交友应用，用户达到千万级，目前已经完成；第二步是目前及未来三年建设婚恋生态圈，用户达到亿级；第三步则是在未来十年打造家庭互联的婚恋生态系统，用户要达到10亿级。就目前百合网的状况来看，其依然在第二步里缓慢前行，距离实现第三步可以说是遥遥无期。由世纪佳缘年半年报可以知道，报告期内世纪佳缘归属于母公司所有的净亏损约为万元。虽然较上年同期净亏损减少了万元，但仍处于亏损的状态。不过，世纪佳缘的营收呈现出了一定的增长。世纪佳缘在报告期内实现营业收入约万元，比上年同期增加了万元，同比增长12%。其中，婚恋交友业务收入增长额为万元，同比增长8%，主要是新设线下VIP服务直营店所带来的收入增长。其次，随着婚礼预订、婚庆和婚礼堂等子业务体系的逐渐完整，婚礼业务收入比上年同期也增加4,万，同比增长%。总的来说，世纪佳缘在今年一定程度上提升了线下实体店的销售服务能力以及盈利能力，同时也在进一步拓展婚礼互联网平台的业务。未来路在何方？艾瑞咨询发布的《年中国网络婚恋交友行业研究报告》指出，我国网络婚恋交友行业已经过了调整期，下一阶段的主旋律是衍生业务拓展和智能化服务提升。百合网的婚恋生态战略是取得成功，还是像乐视生态一样一败涂地，目前还不得而知，需要更进一步的观察。不过可以确定的是，百合网想要在第一梯队中领先，甚至实现其三步走的宏大计划，眼下有三个问题需要解决。（一）技术攻关现阶段，人工智能、大数据、云计算等技术对互联网以及各产业都有着深远的影响，对于网络婚恋交友行业自然也不例外。百合网需要运用大数据和人工智能技术，更精确的对用户进行画像，更好地实现智能婚恋匹配。此外，是自己做技术还是与互联网公司合作也是需要思考的问题。目前看来，似乎后者较为合理。（二）更懂用户根据艾瑞咨询发布的《年中国网络婚恋交友行业研究报告》，我国网络婚恋用户的整体画像为：本科学历，中等以上收入，26-34岁为主，大部分重视家庭与事业，对品质生活有追求。近两年恋爱游戏和失恋主题博物馆的火爆，似乎体现了新生代用户“怪异”的个性化需求。虽然百合网也提供恋爱辅导、婚姻家庭、亲子关系等情感服务，但这些业务似乎并无起色。面对更加多元化、差异化的用户需求，百合网需要更了解它的用户。（三）甩开对手虽然百合网一直保持在网络婚恋行业的第一梯队，但与其最主要的竞争对手——珍爱网之间还是存在着激烈的竞争。首先，从设备数量来看，年第一季度珍爱网以万的月独立设备数获得第一，而世纪佳缘只有万，大约为珍爱网的一半。其次，从线下覆盖面来看，珍爱网覆盖面更广，其已在全国41个城市布局了68家直营店，而世纪佳缘只有26家。可见，百合网想要一家独大在短期看来是不大可能的，百合网需要思考如何才能成为用户心中的“月老”。结语放眼未来，百合网想要成为婚恋交友市场的“领头羊”，首先需要注重的就是自身的口碑和形象问题。网络婚恋交友平台被诟病最多的就是信息审核不严、乱收费、注册门槛低等问题，而这些问题都将极大地影响平台的口碑和形象，这也导致了在恋爱游戏火爆的时候，网络婚恋交友平台还在被信任危机缠身，从而未能抓住这次赚钱的机遇。如今

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