连白百合都出轨了，你还指望着外贸市场十年
来，我们先听听海外渠道商的声音
（为保护供应商隐私，我们特将供应商头像隐掉）
隔壁工厂又恶性降价抢买家了，
心累！
今年广交会又没捞到客人，
还让不让人活啦！
又有几个老板在跟我们吐槽，从年开始，制造业的老板们无不是紧皱眉头，一边埋怨一边勒紧裤腰带过日子。
但其实我想说，
不是外贸市场不行，其实是你不行了。
是你的外贸意识已经远远落后了——在外贸市场上还是有非常多的制造企业混得风生水起。
如果你还是守着旧有的观念，认为外贸就是像现在在这样“发发邮件、参加一下展会、找些平台投投广告”，那肯定是不行的。
首先你要改变对外贸的看法，其次你要学会接受新的观念。
中国股市在一年之内都能起起伏伏，你还指望着外贸市场是十年如一日吗？
连白百合都出轨了，你还指望着外贸市场依旧忠贞不渝？
你不尝试着接受新的外贸环境，又如何指望能够掌控市场呢？
那么我们应该如何开拓外贸市场？
害怕隔壁老王恶性竞争？
首先你要品牌化
我们都认为品牌是大企业的事儿，我们这些小企业做什么品牌化嘛。
过去的海尔也不是现在的海尔，它也曾做过小型的海外，也曾做过代工生产好些年。
当然身边也有不少传统外贸过亿的老板，虽说外贸日子大不如前，但早已吃喝不愁，
最大的想法就是不要再被沃尔玛折腾，整个自己真正的品牌，知道到底谁在用自己的产品。
那到底什么是品牌？
品牌的内涵不是一个名字，一个logo，一个故事，而是消费者。
通过做品牌，我们接触到了一线的消费者，
通过做品牌，我们赢得了他们的认知，
通过做品牌，我们拥有了他们的信任，也就产生了溢价；
我们不是为了做品牌而做品牌，而是为了可持续利润的最大化才做的品牌。
掌握品牌和定价权是我们赢得消费者、赢得市场的必经之路。
有朋友说，品牌之路何其难，
国内打造品牌已经不易，何况要在异国他乡打造品牌？
品牌其实是意识问题，没有品牌意识的企业是永远不会拥有品牌的。
你只知道想要溢价，想要更高的利润，但又不敢往品牌的道路上迈出一步。
有多少制造商朋友现在连自己的商标都没有的。
一个产品在市场出现地久了，总有人认识你，认可你，这是需要沉淀的。不去尝试，做不成的事情多着呢。
另外，品牌一定是单一市场进行引爆的，
别指望着在某些网站上卖给个产品给30个国家的人能够打造出属于你自己的品牌，那都是伪品牌。
这代表着你要深入挖掘某一国家，深扎到渠道中去，建立渠道网络和品牌曝光网络，这我在后面细说。
本土化，外国人更懂外国人
产品Logo设计过于偏向中国味，
缺乏英文和法语的标识，加拿大不需要中文的，
产品款式、产品功能不符合加拿大当地市场消费者偏好，
这功能不是北美人喜欢的，这里过度包装了，这种设计和颜色，加拿大人不太喜欢；
这是加拿大市场渠道商对供应商最真实的反馈，
还有很多朋友一直说，我的产品质量很好，为什么就是卖不出去呢？听了一线市场的反馈，你知道为什么你的产品卖不出去了吗？
产品虽好，但人家不喜欢，不符合他们的使用习惯，质量再好也不会买的。
市场在变化，我们是时候抬头看看客户想要什么了。
渠道为王，这句话依旧适用
“理想很丰满，现实很骨感”，
现实中，没有品牌，不掌握渠道，就丧失了了解消费者习惯和产品定价权，只能靠出口退税苟活。
品牌化背后的隐喻，正是自己的渠道，和自己的消费者直接接触，提供他们喜欢的产品。
别指望着你通过一些营销手段能够直接引爆facebook、twitter这些海外社交软件，一个晚上让自己的产品和品牌家喻户晓，那是小概率事件，也是不会现在你身上的事件。
踏踏实实的深耕当地渠道是你必须做的功课，
连苹果都要在中国开体验店，你到人家国家去连产品都不带一件就想赚别人的钱，世上没有这么划算的事情！
这时候很多朋友开始做起了自己的海外批发店和海外仓，我非常认可这种做法，
我之前在飞机上遇到一个朋友甚至在加拿大已经开了5-6家批发店和网店，那个批发城就主要掌握在2个华人手中，他算其中一个。
这种方式是进驻海外极好的办法，中国产品的质量和价格在国际市场还是有绝对优势的，他也直接避开了出口商，进口商的层层剥削，赚到了属于自己的那桶金。
在这里，我也想推荐个好方法给你，这算是广告，但也不算。因为我自己认同，我会推荐我认为对的东西给你，你也可以不看。
大龙网有一个建设渠道的好方法，把你的产品放到各个批发城的批发店里面去卖。
前面还有市场调研和试销的环节，可以帮你测试市场的反应，投入产出比极高。
你可以直接联系大龙网或者点击阅读原文申请参加采购会，自己和渠道商聊聊。
企业转型=品牌化+本土化运营+渠道
随着科技的进步，全球化的推进，市场容量只会越来越大。
不是市场不行了，只是你不行了，不是环境变差了，只是又要淘汰一批落伍的供应商了，
就像我们再也不需要缝纫机、大哥大、哔哔机一样。
制造本质是集设计、制造、销售、运输、服务于一体的，
中国制造之所以难，是因为我们只占据了“生产”一环，更可怕的是，我们还是在埋头生产。
用本土化方式，布局海外市场，
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