传说中的ldquo共享单身rdqu

第07篇

文

黑马哥

共享租车、共享单车、共享雨伞、共享充电宝、共享篮球……仿佛这两个字是万能的，但不少网友问为什么没有“共享单身”呢？

上周，前百合网联合创始人慕岩向黑马哥爆料，自己非常看好该市场，已经独立创业“一号媒婆”的项目，通过共享媒婆身边的单身资源，解决广大青年男女终身大事。

慕岩本身是婚恋行业多年网红级IP，拿到徐小平、倪正东、陈华等业内知名大佬的投资，算是含着金钥匙的明星创业，黑马哥希望为大家拆解一个单点突破的商业模式。

婚恋市场的四个关键词

在爆料“一号媒婆”之前，先来大概了解一下婚恋市场的基本情况，大概用四个词来形容：众、大、红海、痛点多。

众，指的是单身人数总量大。截至年，中国单身人口达到2亿，从在线婚恋网站提供的数据来看，85、90后人群占比已高达51%。

大，指的是市场大。目前，市面上流行着一个计算婚恋交友市场规模的公式，我们或许可以一窥这个市场的规模。2亿（单身人口）X10%（付费意愿）X元（会员年费）=亿元。但如果从整个婚恋市场来看，整个规模远远超过1万亿人民币。

红海，婚恋交友市场真的很热。根据艾瑞资讯发布的Q1婚恋市场报告显示，目前婚恋交友呈现出多强林立的态势，大的平台有世纪佳缘、百合网、网易花田、珍爱网、有缘网等。随着移动互联网的出现，基于移动互联网的中小公司，也不断涌现。

痛点多，虽然婚恋交友市场的玩家不少，但是市场痛点依旧存在：运营成本大、资料真假难辨、匹配不准确、低留存率与低活跃度。尤其是获客和生命周期如果能改变，婚恋的天花板才能突破。

一号媒婆获万天使融资

年12月，前百合网联合副总裁慕岩出来创业，项目命名为“一号媒婆”，获得了徐小平、倪正东及陈华的万元天使投资。

目前，“一号媒婆”团队共11人，其中，核心团队有4人。

慕岩是创始人CEO，曾是百合网联合创始人之一，在婚恋领域有12年从业经验，拥有大量行业资源；

戴晨菲是联合创始人COO，她是一位连续创业者，参与及投资过多个社交产品，年创办尚道微营销（现名钛铂新媒体）并担任CEO，目前公司已于新三板挂牌上市。

李凯利是CTO，他曾就职于美团大数据部，负责过多个移动创业项目的开发；产品总监是李晴，她曾担任网易旗下婚恋产品——花田产品负责人。

慕岩关于数据真实性的背书视频

用户数据：

在几乎零推广的情况下，靠着朋友圈的链式传播，一号媒婆上线三个月：总注册用户数14万，其中媒婆4万人，月活跃用户数达到2.7万，月留存率为48%；媒婆单身比为1：3，男女比例达到完美的1：1。

变现模式：

“一号媒婆”的变现路径有三：一是联系方式抽成，二是众包红娘服务，三是其他周边，包括付费功能，相关婚庆行业广告、线下会员活动等等。据慕岩介绍，其中联系方式抽成，保持在50%的平台抽成比例，未来平台还将逐步调整这一单价，还将新增打赏媒婆以获得单独推荐的功能。

明星媒婆：

由于慕岩的个人人脉，很多互联网大佬成了他的“种子媒婆”，比如真格基金创始人徐小平、猎豹CEO傅盛、搜狗CEO王小川、58同城CEO姚劲波等，相继为其背书推荐。

一个媒婆构建的婚恋关系网络

在与传统婚恋平台最大的不同是，一号媒婆建了一个完整的婚恋关系网络。

进入产品，有两个角色可以选择：媒婆和单身。媒婆注册完成后，可转发至朋友圈或发给单身好友进行单身团招募；单身用户注册进产品后，要申请进入某个媒婆的单身团。

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