我要让全国人民知道,网上找对象ldqu

网络婚恋行业领先者百合网近期动作频繁。在5月20日十周年庆典上，百合网正式宣布放弃信息阻断收费，开启一个全新的免费沟通时代；接着在社交媒体上发起“我敢！你敢吗？”的“我敢体”活动，众多行业的一线品牌积极响应，并调动了用户的参与感，迅速引爆社交媒体，发展成一场全民挑战风暴。这一系列动作一方面宣告了百合网的转型：由传统婚恋网站向婚恋全产业链服务提供商的转变；另一方面也体现着百合网的自信和实力：敢于向用户免费的自信，和跨界、整合行业力量，积极调动用户参与感的实力。

那么，百合网的这一免费策略对用户、对行业有着怎样的影响呢？

免费起点：打破惯例，重构网络婚恋行业的商业模式

中国的互联网用户对免费模式一点也不陌生。免费聊天、免费看视频、免费玩游戏，主流的互联网应用都是免费的，但唯独婚恋网站是免费模式的世外桃源。之所以如此，一方面是由于用户对此有强烈的需求，婚姻恋爱是一种“刚需”，有付费的可能；另一方面，网络婚恋行业经过多年的发展，已经建立了通过信息阻断向用户收费的盈利模式。在互联网这么一个极富创新的行业里，惯例就是用来打破的。

一个可供对比的例子就是国内的杀毒软件行业。杀毒软件对于用户来说同样是刚需，同样有一批依靠卖杀毒软件而轻轻松松赚钱的公司，但是杀毒的出现，彻底的改变了国内的网络安全市场。杀毒在维持与其他收费杀毒软件同等专业水平的前提下，做到了向用户免费，这种颠覆式的创新为在短时间内赢得了众多的用户，也为整个行业带来了变革和新的发展机会。

而回到网络婚恋行业，信息阻断模式已为各家婚恋网站的发展壮大立下汗马功劳，但和开放、共享、促进连接的互联网精神在本质上相冲突，并且与婚恋网站帮助人们成就幸福婚姻的宗旨相违背。此外，由于一切要以维持或强化现有的信息阻断盈利模式为最高标准，婚恋网站在产品开发、迭代、创新上犹如带链跳舞，无法更好的聚焦用户体验，这也是当今婚恋网站被人诟病最多的产品模式落伍的重要原因。而免费之后，百合网可以将更多的心思放在用户体验上，因为免费的东西只有不断的改进和创新才能赢得用户的忠诚度。

免费终点：为用户做减法，落脚到对用户的尊重和价值创造上

百合网之所以转型，发起免费沟通战略，其根本还是要回归到对用户的重视上，通过对用户的精心运营，实现公司价值和用户价值的双重创造。

在互联网+大行其道的今天，互联网似乎像魔杖一样可以对各行各业点石成金，但百合网的免费沟通策略，一方面即是对互联网+婚恋行业的响应，但又不仅仅是响应，代表着百合网用户价值、对婚恋行业的洞察和思考。

长期以来，婚恋网站都在通过所谓的“产品创新”为用户提供五花八门的交流工具，其根本目的都是在吸引、诱导用户向网站缴纳更多的服务费，婚恋网站通过这一个个“加法”提升了业绩，但用户却不堪重负，与心仪的网友沟通聊天变成了一种沉重的负担。百合网开启的免费沟通时代，其目的正是要为用户做减法，减去付费的负担，减去沟通的障碍，增加顺畅的沟通，增加甜蜜的幸福。

为用户做减法，更体现在对用户幸福人生的价值创造上。传统的婚恋网站在用户结识到满意对象就完成其使命了，用户周期短，而百合网在转型之后，将不再局限于狭窄的婚恋交友上，而是要做“婚恋全产业链服务提供商”，为用户提供上下游的延伸服务，如婚恋咨询与培训、婚恋相关的消费、婚礼业务、相关金融服务、影视传媒等。当放弃信息阻断收费之后，百合网能够更加将重心放在对用户的服务上，延长用户生命价值，更好的为用户提供多元、优质的服务。

婚恋问题可大可小，小了说关乎家庭完整、人生幸福，大了说关乎社会的和谐和安康。百合网用免费沟通来诠释婚恋网站的“初心”，用免费沟通来重构用户的人生幸福，用免费沟通来为用户带去更多的价值。到目前为止，百合网的免费沟通策略，自发布之日起已经引起了行业内外巨大的

转载请注明：http://www.hongloumengs.com/bhwy/7775.html