婚恋模式交锋有缘网锁定90后推在线婚恋3

最近，珍爱网携《中国式相亲》掀起代际婚恋差异讨论热潮，“带上爸妈找对象”颠覆了以往的电视相亲模式，让人们开始反思年轻人的恋爱观正在发生的变化。

无独有偶，12月9日，国内领先的大数据公司易观联合移动婚恋交友平台有缘网发布的《在线婚恋交友对用户的价值分析》报告也显示，当前年轻人的择偶观不再单纯功利化，正朝着多元化发展，“追踪有缘网的用户行为习惯来看，90后女性对异性要求方面，传统认知下的房子、车子、存款三样无一出现在前三。”情感导师李宏超表示。

应该说，正是这些变化的发生，让传统的婚恋平台面临挑战，同时也为新的婚恋交友平台的诞生提供了机会。

有缘网的创始人董舰告诉《中国经营报》记者：“移动互联网的发展，让在线婚恋服务深入到更为广泛的大众市场；随着大众群体越来越习惯于网络生活，在线婚恋为他们提供的用户价值也越来越大。”而这一价值就体现在用户分层产生的不同需求，从而塑造了差异于此前世纪佳缘、百合网的不同婚恋平台。

在线婚恋交友模式嬗变

年12月26日，曾经顶着中国婚恋第一股的光环登陆美股市场的世纪佳缘宣布从纳斯达克退市，随后，年5月，世纪佳缘宣布与百合网合并交易。这一合并曾让网友感叹：“以后选择婚恋平台，再也不用选择了。”

然而，也就在这个时候，有缘网开始由幕后的默默布局走到台前高调出场。

在有缘网看来，90后的婚恋观正在发生很大的变化，“在年以前，超过八成的用户注册使用在线婚恋交友应用直接以寻找结婚对象为目标，到年这一比例已降至50.5%。”其中，90后想要通过在线婚恋交友找结婚对象的比例只有39.0%，过半用户只是将有缘网等在线婚恋平台作为结识更多异性，提高恋爱机会的渠道。想‘认真恋爱’的用户已成为以有缘网为代表的在线婚恋交友平台的主流人群。

这直接导致了有缘网在公司定位上与此前在线婚恋平台世纪佳缘+百合、珍爱网等模式的差别，“世纪佳缘+百合网、珍爱网这类传统在线婚恋交友网站主要服务的还是着急结婚的精英白领阶层；他们采用了线上+线下服务的重模式，也在不断优化服务、扩展产业链，去满足这部分用户的刚需。”有缘网相关负责人表示。

在有缘网看来，移动化互联网这两年发展导致的渠道下沉、互联网服务向大众渗透、深入影响生活观念等各方面的趋势下，在线婚恋市场变化的根本在于用户人群的分层和婚恋需求的多元化发展。“有缘网服务的是大众阶层、并不着急结婚、更看重自由选择的年轻群体，希望给他们提供更多机会、更多选择，帮助他们怀有婚恋目的地认识更可能长久发展下去的对象。从这个角度说，有缘网和友商其实有非常大的差异，在做不同的用户市场。”

而伴随适婚人群重心向90后转移，有缘网等移动婚恋交友平台必然会与百合网、世纪佳缘等产生正面竞争。有缘网认为，“在虚拟中相识、到现实中相恋”的模式正成为流行的交友和婚恋方式。对于个性独立的90后来说，更需要高效的移动婚恋交友平台。

与世纪佳缘+百合锁定的城市精英人群不同，有缘网面对的用户人群下沉到了大众市场，据易观联合有缘网发布的《在线婚恋交友对用户的价值分析》显示，目前有婚恋需求的单身人口广泛集中在广大的乡镇、农村地区，除北京、天津、辽宁、上海、广东5个地区单身人口主要分布在城市外，其他区域乡镇、农村单身人口的比例普遍较高。这部分人群婚恋问题迫在眉睫。而有缘网轻资产模式下的低费用正吻合这部分人的需求。

“如果说在‘网缘关系’发展早期，世纪佳缘、百合网等在线婚恋平台将适婚人群的线下相亲习惯进行线上迁移，以男女双方的基础资料和物质条件为基础进行匹配推荐，主要服务于着急结婚的大龄白领精英人群，是为在线婚恋的1.0时代。以及随后线上线下相结合的重模式，是为在线婚恋的2.0时代。那么在移动互联技术下有缘网为用户提供更多适配机会，就是婚恋模式的3.0时代。”来自易观的相关负责人告诉记者。

对于单一收入模式的潜在风险，有缘网方面告诉记者：“收入模式不同源于有缘网的轻模式与佳缘百合的重模式满足人群需求是不同的。我们更专注于大众用户寻求更多婚恋机会的需求，对用户需求的理解和深挖建立了我们强大的竞争壁垒。”

信用体系仍是考验报告显示，快节奏工作生活导致的社交圈缩窄、城市化进程人口流动带来的原有社交圈的破坏，增大了80后、90后年轻一代接触到和自身婚恋标准相匹配的同龄人的难度。互联网的渗透突破了地域限制，迅速放大了与异性接触、互动的机会和效率，有效解决了当前年轻人的婚恋难题，因此伴随互联网化的推进，婚恋交友向线上转移是必然趋势。

但是，线上交友存在的一个最大问题就是用户信用，传统婚恋网站为了用户能够享受最优质的服务，投入了大量人力、精力和资源去审核用户的身份信息、资产状况等多方面内容，从而搭建起自身平台用户的信用体系。以世纪佳缘+百合、珍爱网的重资产模式为例，他们不惜重金，建立多重规则为用户的信用保驾护航，用户信用在某种意义上成为这些在线婚恋平台的“生命线”，也是公司风控的重要甚至是首要问题。

那么，有缘网的轻资产模式又是如何解决用户信用的问题呢？

有缘网在给记者的回复中表示，用户的真实性是平台信用体系的基础，有缘网会员必须实名认证才能与异性用户进行沟通交流；其次，更看重用户在交流上的诚信程度，因此建立了多项内控审核程序，如诚信系统能主动引导用户完善自己的诚信体系，后台根据诚信算法模型进行诚信等级的计算。

这意味着，在有缘网，用户的网络行为数据，而不是资产数据将为其提供信用背书，显然用户网络行为的真实性更加可靠，只是多长时间段的多大数据量才能更好地保证信用认证的接近性，仍然值得







































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