乐先生关于,对河南家居建材市场的

年惊险刺激，年顷刻已至。犹如过山车般的市场环境，由不得每个人决定。只有远见者才能笃定未来，成为赢家。不废话，划重点。站在家居建材看本行业，犹如坐井观天，片面独断；站在地产角度看家具建材，如云霄俯瞰，一目了然。一、关于疫情影响疫情对家居建材行业是否有影响，有，但不致命。疫情之下业主装修需求更多的是压抑，而非消失。疫情只是加速了商家两极分化，强者恒强，弱者淘汰。年家居建材、尤其是定制家具行业，实现业绩大幅增长的大有人在。只有弱者，才会更多的抱怨和推脱。年家居建材老板最大的天敌不是疫情，而是环保检查。年同样如此。二、年交房数量个（年）—96个（年）相比年的交付高峰，年交付项目大幅减少。狼多如少，注定的家居建材市场不平凡。通过这张图可以看出，年的郑州楼市交付高峰对应的是/的房价大涨引发的地产开发量大增，随着地产年进入下行期，开工量大幅减少，伴随的是年交付项目大幅减少。家居建材是一个看房地产“天”吃饭的行业。上游的交房量决定了下游的果。所以说，家居建材老板的对手不是同行，而是地产。当上游需求大幅萎缩，覆巢之下，安能舒心。三、成品房政策下的行业淘汰-年，河南成品房政策全面推动带来了行业的全面洗牌。家装、建材商场（零售萎缩）、家电商场受冲击较大。定制、家具、软装等受促进收益较多。从建材商场红星、居然的铺位趋势可以明显看出，建材大幅萎缩，定制家具、家电大幅增长，背后是市场企业生存状态的鲜明对比。年，郑州市场成品房交付占比仍会提升。预计郑州年，80%的市场都将是精装成品房。这是不可逆转大势，只有loser才会抱怨。强者早已抓住趋势成为赢家。四、后的产品趋势郑州虽然是一个“刚需”为主的城市，大家对价格比较敏感。但不可否认，这些年居住需求和品质一直都在升级。从年入市的成品房项目可以看出，改善需求目前越来越成为一个不可忽视的群体。以成品房红利促进下的定制、家具、软装为例，过去面对较多的都是元以下房价的家和家、丽景公馆等项目，以后面对的将都是--元的品质改善楼盘。无论产品策略还是营销策略，都需要与时俱进。五、旧改市场乱局随着20年装修周期的临近，许多人开始看好郑州的旧改市场。认为酝酿着一波红利。其实掰着指头数数，这根本就是可望不可即的美梦。首先郑州当下仍是一个新房为主的城市，其次旧改的优质客户真正有消费力、且需要更新的楼盘可能就北龙湖南岸绿城百合、联盟新城、温哥华等少量小区。客户散，市场不统一，难成规模。注定这一块当下只能是游击队、小公司的天下。六：市场营销方法，家居建材市场营销迎来重大改变。首先是家居建材万年不变的“偷”业主信息，骚扰电话营销，将被新出台的严格政策限制。新出台的《民法典》对个人隐私做出额外的照顾和保护。其次是过去依托网络投广告的线上流量打法，将越来越难，现在人们都想看点有营养的“内容”，而不是广告（垃圾）。当下趋势是，业主和国家都越来越注重隐私，信息泛滥下的流量广告大家也懒得看了。内容营销，将成为一股非常强大的主流力量。写好文章，做好视频，会让你的企业市场营销如虎添翼。但由于从业人员门槛来说，很难。所以又回到了家居建材营销的核心：人才。七、整装趋势“懒人”促进社会进步。当外卖、新闻投送等融入人们日常的生活。一站省心的整装、尤其是整体软装拎包入住成为许多年轻人的选择。这也是这些年索菲亚、尚品宅配等纷纷布局整装的原因。单品销售将显得单薄，获得成本高；如何整合上下游，让客户家居问题一站解决，成为市场明显的一个突破点。八、成品改造有人说精装修，只看到了开发商的“精”。据统计，刚需还好，改善住宅成品房交付后硬装整改率达到了35%。对于硬装千篇一律的精装修住宅，其风格注定难以满足部分人的需求。在原有基础上修修改改，即成品改造。成为了时下新兴的一个装修板块。无论对于家装公司转型、抑或成品房后装提前布局客户，都是一块不得多得的机会。九、环保新材料的春天疫情过后，人们对家居消费的理念重新被定义。环保、健康的主题越来越受到重视，一些新材料脱颖而出。以石墨烯、环保板材等为核心卖点的鲸呼吸石墨烯墙基布、涂料、兔宝宝为代表的环保定制，越来越受到市场的追捧。相比质量、美感、价格，这些后期都可以弥补的选项，环保、健康是唯一不可替代的。将自身的产品融入更多环保、健康新理念，结合当下大趋势，成为年清晰可见的机会点。十、工程市场传统工程市场：学校、医院、公建等平稳有序。地产工程市场：销金窟。随着郑州楼市大环境低迷和国家去金融杠杆的持续，缺钱将是地产商长期存在的难题和现状。许多项目看着量大、肉多，岂知背后是一个无尽的资金深渊。郑州成品房工程市场在房价上升的/年是个充满红利的机会，进入年之后，随着地产商资金匮乏，越来越是一个风险大于机会的市场。，工程市场多看少动，多攒资源少接项目。毕竟，活着，比赚钱重要。十一、家装跑路潮哀歌成品房政策环境下，毛坯房越来越少。传统家装公司的生存空间越来越窄。家装是一个高度依赖现金流的模式，一旦业务打不开，很容易陷入跑路潮。其自身的基因和模式也决定，其很难再成品房市场去转型。年郑州家装公司面临毛坯房交付减少、成品房项目增加两大外部环境制约，大概率可能再一次引发家装公司的跑路潮。对于业主来说，选择一些有实力，且靠谱的装修公司至关重要，如米宅家居、京东家装等有互联网气质和品牌背书的公司。不要只看价格，多看品牌。不要重复某个行业你冲他利息，他冲你本金的悲剧。十二、本土定制品牌崛起有人戏称年疫情最赚钱的两个行业一个是卖口罩的，一个是做定制家具的。可见定制家具这两年的火爆。进入年，郑州成品房的开工交付面积达到高峰。1、市场蛋糕大了，2客户自动集中，3客户装修率高4客户天然的好沟通。可以成品房这个时代为定制行业创造了客户集中和筛选的机遇。最关键的是，定制家具主要针对的都是零售客户为主，现金流超好。不像工程市场被地产商压款。于是，定制行业迎来了集中大爆发。这两年身边许多做定制的企业都是年均30%的复合增长率。由于定制家具门槛不高，也间接促进了本土企业和品牌的崛起。相比过去索菲亚、尚品宅配、金牌桔家、欧派等的巨头掌控市场，本土企业这些年先有大信、瀚美居、帅太、意利宝、简一等快速崛起。后有依托成品房红利都驰、美宜家等定制家具后起之秀的节节攀升。成品时代，将是河南本土品牌崛起的一个新契机。各行各业都不好过，但家居建材行业却整体平稳！年很魔幻，年很现实。弱者看到风险，强者看到机会。一切的一切，都将掀开新的篇章。你的格局、你的眼界，注定你的未来。老板沟通交流：预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇

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