新三板出神股票百合网年亏损
这几天小神的朋友圈被一个约炮网站的数据泄露事件给刷屏了。这家名为AshelyMadison的美国网站自年上线以来，从未经营广告业务，仅仅靠向用户收费就轻松实现盈利，年就收入高达1.15亿美元。
比起约炮平台，婚恋网站的日子并不好过，年8月31日以实名制婚恋为卖点的「百合网」向新三板递交了《公开转让说明书》，公开的财报显示：年「百合网」收入近3亿元人民币，净亏损达万元。今天我们就聊聊这家亏损严重的婚恋网站。
婚恋是典型的低频需求
巨亏之中
「百合网」主要从事婚介服务业务，收入主要来自于网站上的VIP服务。比如水晶百合服务，属于时限性业务，开通后可享受多项特权，如：免费看信、拥有尊贵标识、高级搜索更精准、突破择偶要求限制发信、查看心仪我的人、不限量使用爱情直呼、查看心灵匹配详情、即时聊天服务等。
我们将「百合网」收入构成做一下分类
时限性VIP业务收入万元，占比13.65%
消耗性VIP业务收入万元，占比0.57%
直营模式VIP业务收入万元，占比14.22%
加盟店收入万元，占比23.79%
「百合网」比基尼相亲活动
「百合网」年亏损.76万元，年公司亏损.08万元，亏损在不断扩大，在今年的5月「百合网」宣布取消沟通功能费用，少了线上收入之后，这个亏损还有不断扩大的可能。
家婚恋加盟店
细心的读者可以发现一个有趣的数字，在公开的数据中，「百合网」竟然有万以上的收入来自加盟商。与其他婚恋网站采取的线下直营模式不同，「百合网」“线下VIP服务中心”采用特许加盟商模式，即与加盟商合作，百合网提供品牌和用户线索、与国内各地婚介所合作成立“百合网VIP服务中心”，加盟商负责承接公司在当地的会员、提供落地服务。「百合网」负责督导和服务质量监控，还为加盟商提供“软实力”支持，包括对加盟商进行专业的婚恋培训，定期请国内顶级心理机构对门店老师进行有针对性的婚恋心理指导。
「百合网」和加盟商之间采取收入分成模式。线下VIP服务是传统的红娘服务，需要服务人员与用户之间面对面的沟通，有较高的人工成本，因此收费也较高，具体费用“因地制宜”，根据不同地区的收入标准来划分。此外，「百合网」与加盟商在营业收入核实上采用“绩效参考”的方式，即根据其他店面的经验数据，估算该店面的营业收入，从而考量其是否诚实报告实际营业收入。
刚完成15亿的融资？
「百合网」前不久宣布融资15亿，根据艾瑞咨询统计，年中国网络婚恋交友行业市场营收仅为23亿元，百合网的估值也只有15.59亿，这个融资好像有一些猫腻。
据分析，「百合网」并没有得到更多资金来发展业务，这笔投资绝大部分是用于购买包括北极光、金沙江等老股东的股票，并非用于「百合网」的扩张与经营。或者说，这15亿元人民币的融资，其实是一次股权换手交易，新股东接盘老股东。
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