百合佳缘拓婚礼与理财,珍爱卖小家电和无人

以上亿量级的注册用户为嫁妆，百合佳缘、珍爱两大“红娘”先后在A股为自己找到了如意郎君。这两家定位于都市白领的婚恋公司，以数万元的会员费锁定了中高端收入人群，理论上与互联网理财、智能小家电及无人机用户相匹配。但现实中，在线下激进的销售模式之下，已被充分压榨过的流量还有多大剩余价值可以挖掘尚存疑虑，从找对象到互联网理财及智能小家电的距离显然比想象中更遥远。

作者：张伟靖

来源：新财富杂志（ID：newfortune）

年2月15日晚间，停牌两个多月的德奥通航（）发布公告称，公司重组标的为互联网婚恋企业珍爱网，拟在珍爱网VIE架构拆除完成的基础上，以发行股份的方式购买其%的股权，并募集配套资金。

此前的2月7日，新三板挂牌的百合网发布公告称，公司正在筹划重大资产重组事项，2月7日起停牌。更让人浮想联翩的是，宝新能源（）因资产收购等重大事项自年1月3日开市起停牌，而年8月，百合网发布公告称A股公司宝新能源拟以8.82亿元收购公司22.65%的股份。收购完成后，宝新能源将持有百合网26.42%股份，并成为其第一大股东。

多年以来互联网婚恋市场形成的世纪佳缘、珍爱网、百合网、有缘网四强争霸的局面（图1），随着百合牵手世纪佳缘的尘埃落定而被打破。市场老大和老三的结合，对老二珍爱网来说，并不是个利好消息，但合并后一支独大的百合网同样面临着行业增速放缓、用户可开发空间有限的问题。而今，百合与珍爱均寄希望通过资本市场破局商业模式单一的问题。通过深挖三四线及农村市场形成错位竞争的有缘网也已于年发布了招股说明书，三家公司开始共争A股市场婚恋第一股。

图1：年中国互联网婚恋交友市场格局

世纪佳缘27%有缘网15%珍爱网11%百合网10%

数据来源：易观智库

注：世纪佳缘和百合网于年12月宣布合并

遭遇质疑的收入数据

年对珍爱网来说称得上流年不利。8月，网上开始流传一份据说是珍爱网的融资文件，称公司正在积极寻求融资，用于拆除VIE结构。文件中显示公司年营收为5亿元，亏损万元；年营收6.85亿元，盈利仅万元。而同期，易观智库发布的《中国互联网婚恋交友市场年度综合报告》中提到，年珍爱网的收入仅为2.97亿元，不及融资文件中数据的一半（图2）。

图2：中国互联网婚恋主要厂商收入规模（单位：亿元）

世纪佳缘7.19有缘网4.05珍爱网2.97百合网2.75

数据来源：易观智库

对此，珍爱网的当家人李松在接收采访时进行了解释：“珍爱网方面并未向易观智库提供过相关的财务数据；该报告中的数据来源于错误的模型估计，并不能反映实际的运营情况。”他还表示，线下直营店以及线上自助约会平台等新服务模式的引入，是珍爱网在近年收入快速增长的一大原因，公司在线下的收入占到一半以上。

李松透露：“珍爱网年上半年的收入已经达到4.75亿元，比去年同期高出67%，经营性净现金流为万元，净利润为3万元；预计全年，珍爱网的收入能够接近10亿元，经营性净现金流能够达到1.8亿元，净利润能达到1亿元。”

此次收购方德奥通航披露的财务数据显示，年珍爱网营业收入约为10亿元，净利润约为1亿元。以此计算，珍爱网一家的收入跟世纪佳缘、百合网两家的合计相差不多。但从多方透露的数据来看，线下VIP是其主要增长来源，与其宣称的“互联网百强”似乎并不匹配。

在采访中，李松确认正在引入中方股东置换外资股东，降低外资在珍爱网中的持股比例。这一轮募集的资金将至少在10亿元以上，融资原则上已经完成，在细节全部确认之后就会正式敲定。

从珍爱网的融资历史来看，其落后于同业。公开信息显示，珍爱网只有过两轮融资：年完成一笔总计万元的融资；年，美国婚恋网站Match.







































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