人物田范江回应百合网套路深有现实需

《投资者报》记者张诗雨

时至今日，百合网集团董事长田范江与他创办的百合网已走过14个年头。期间，百合网的注册量逐步达到亿级规模，并将业务从线上扩展至线下，从某种程度上讲，部分完成了对传统婚介所的整合。年，百合网登陆新三板，成为最早登陆国内资本市场的婚恋网站。

然而，百合网在不断扩张，价值引导现实，以及拉拢线下会员等等套路化，使得该企业饱受争议。特别是发生在去年的程序员自杀事件，不仅将百合网，也将整个婚恋网站行业推上舆论的浪尖。

那么，田范江为何介入婚恋行业？又是如何看待婚恋网站对社会风气的引导？百合网又是如何避免销售人员过度推销，诱使客户非理性消费？对于以上问题，田范江接受了《投资者报》的专访，并给出了他的回答。

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为何从线上扩张到线下？

在北京望京SOHO的办公室，田范江接受了记者采访。田今年44岁，气质斯文的他是名副其实的工科男。年，田范江被清华大学计算机系录取，之后开始了清华的学习生涯，年，他获得工科学士学位，年，取得工科博士学位。

早在年，尚未博士毕业的田范江，就创立了一个家具装饰方面的网站，网站虽未持续运营，却为他今后的创业打下了基础。博士毕业后，田范江并未走上学术之路，而是开始在商界不断“折腾”。他先是在咨询公司埃森哲工作，后来于年，与清华校友钱江、慕岩一同创办了百合网。

最初，百合网只有线上业务，尔后，其线下业务规模也逐渐发展起来。如今，百合网线上会员根据功能需求不一，从免费到需付费数百元。而线下会员则以年费形式，一年至少交付1万元，甚至，个别会员需要交付超过30万元的会员费。至于收费标准，则是根据个人条件、不同择偶要求来梯度收费。

据悉，百合网如今的线下业务收入已超过线下，但因线下成本相对较高，公司利润主要来源于线上业务。

年1月，百合网与世纪佳缘完成合并，新公司计划更名为“百合佳缘网络集团股份有限公司”，田范江任集团董事长，原世纪佳缘CEO吴琳光任集团总经理。

对于当初为何介入婚恋领域，田范江回答《投资者报》记者：“我们一开始就觉得社交是一个不错的领域，从对用户的调研上来看，最活跃的用户大多单身，他们对与异性交往的需求非常强烈。之后，我们做了用户调查，得知用户愿意为婚恋这项服务付费，但在当时，市场上还没有形成品牌效应的婚恋网站，所以我们就选择进入这个领域。”

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婚恋网站更易搞懂物质条件

当下，市面上充斥着各式各样的社交软件，







































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