打爆款从ldquo新品冷启动rd

如果你觉得本来一个大家都种草的产品本想着靠它会成功，但是当把它放在一个新的平台上却发现反响一般，这极有可能是你并没有了解清楚平台用户的特性，没有做好相对应的包装。

当流量红利不再，电商行业进入下半场，社交+电商成为趋势。

面对消费者个性化需求的崛起，品牌方面临着一个难题：一些精心打磨的广告投入市场，花了几千万，激起的声量挺大，然而销量转化微乎其微。

乙方同样在困惑：甲方给的预算少了，声量和销量却一个都不能少。

在帮助品牌成功打造网红爆款的实操之后，我们总结出了一份“种草带货”秘籍。

“种草带货”一般来说分为3步：

1、种子配土壤：在土壤上包装合适的种子，为种子选择正确的土壤。

2、播种：借助达人KOL向TA播种内容，靠社交内容让人对产品产生兴趣、认知、甚至购买。

3、收割：引流至销售渠道收割（网红C店/品牌自营渠道/电商平台合作等）。

由于产品（种子）和平台（土壤）的特性各不相同，所以“种子配土壤”是第一步，也是打造声量销量兼得的网红爆款中最重要的一步了。

举个例子，Miniso名创优品的“平价祖马龙”在抖音成了网红香水，实体店卖断货，在“国民种草机”小红书上却表现平平，不温不火。小红书上受欢迎的其实是真正的祖·玛珑JoMaloneLondon。

在抖音种草一爆而红的“平价祖马龙”

如何在土壤上包装合适的种子，

为种子选择正确的土壤？

接下来我们以“平价祖马龙”和“祖·玛珑JoMaloneLondon”为例，从平台的目标受众、种草产品的特性两个角度，解读抖音短视频（内容社交）、小红书（内容电商）、云集（社交分销）3大种草平台的“种子配土壤”。

案例

祖·玛珑JoMaloneLondon是享誉全球的香氛品牌，她头上的光环很多：香氛世家、英伦格调、明星挚爱。

然而从年年初开始，来自Miniso名创优品的“平民祖马龙”却突然走红，成了无数年轻人追捧的“网红香水”、“断货王”。

平民祖马龙——Miniso名创优品山谷百合喷雾（抖音搜索“祖马龙”，结果大多是名创优品的喷雾）

从平民香水到网红香水，产品卖断了货，也让名创优品俘获了众多年轻粉丝的心。

其实，名创优品早先在小红书上也进行了种草，同样主打“祖马龙平价替代”。但是“国民种草机”小红书却没能让名创优品爆火。

小红书2w多名创优品笔记

比起“平价祖马龙”，小红书上真正的祖·玛珑（JoMaloneLondon）种草更为成功。

小红书中搜索“祖马龙”或“祖·玛珑”，结果就是真正的祖·玛珑，两者笔记总数达8w多。

小红书祖·玛珑JoMaloneLondon香水笔记

有意思的是，在当下最火的种草分销、社交电商平台——云集，你看不到“平价祖马龙”的身影，但是可以遇到另一种画风的祖·玛珑。

云集上的祖·玛珑界面长这样：

看上去更适合用“平价祖马龙”来形容

问题来了：

1、为什么“平价祖马龙”能在抖音种草爆红？

2、为什么“平价祖马龙”在小红书的种草行不通，而“祖·玛珑”备受青睐？

3、为什么云集上的“真正的祖·玛珑”画风突变？

解析一：不同土壤平台的目标受众和调性是怎样的？（TA们是否会对你的品牌/产品感兴趣？）

抖音

TA们是一二线城市年轻的小哥哥小姐姐。

有趣的和自认为有趣的人，对新鲜好玩、酷炫个性的内容有很强的猎奇心，同时也喜欢创作脑洞大开的内容来“炫有趣”。

分享吃喝玩乐的普通人。抖音鼓励使用手机拍摄、记录美好生活，所以你能看到很多满满即时感、当下感的随手拍，都是普通生活中的爆梗和抖料。

妙qian趣qi横bai生guai的海草舞随手分享奶茶的网红喝法

小红书

TA们是一二线城市白富美：女性用户占比80%，年龄18-30岁之间，大多具有出境游和海外购能力。

寻找好东西的剁手族、晒图控：喜欢买买买，喜欢分享，更喜欢买了好东西之后分享。