她经济Sheconomy
-有SIZE的人生：第篇-
专访
记者：紫霞她姐编辑：摩羯座
创业生物：陈轩
燕小唛创始人
星座：巨蟹座
城市坐标：北京
融资：天使轮万元人民币
关键词：半年销售W罐入驻新光天地、永辉、易初莲花病毒营销
燕麦是一种低糖、高营养、高能食品，富含的膳食纤维具有清理肠道垃圾的作用。年美国FDA认定燕麦为功能性食物，具有降低胆固醇、平稳血糖的功效。美国《时代》杂志评选的“全球十大健康食物”中，燕麦是唯一上榜的谷类。
人们食用燕麦的方式通常是煮粥，早餐一碗燕麦粥，加上一个鸡蛋，能量充足又可以瘦身，年轻人喜欢它的食用方便。
不过，有没有更加简单、方便的食用方式，让人们随时都能吃到呢？
如果能够制成瓶装饮品，就太方便了。
年，陈轩用可以喝的燕麦切入健康饮品市场，创建了燕小唛品牌。为了做一款真正健康又好喝的燕麦饮料，原料选用了澳洲绿色认证的阳光燕麦，经过德国酶解工艺，将整颗燕麦充分酶解，实现了营养保健和自然原生的均衡。
胡润喝了也成“唛粉“
燕小唛没有烧钱做广告，也没请过明星代言，靠活动运营和口碑传播，不仅85后、90后甚至00后都爱喝；“胡润百富榜”的创始人胡润在“中国极速赛车节”上喝了燕小唛以后，也成了“唛粉“。
年11月至年6月，燕小唛累计销售W罐，代理商多个，销售网点超过5W个。
口味测试：送出2W多罐饮料
做了10多年品牌咨询后，陈轩决定静下心来做一款好产品。年，麦麦哒（北京）饮品有限公司成立，锁定了燕麦饮品。在口味测试阶段，团队尝遍了全世界的燕麦饮料，德国的、瑞典的、美国的……大家的舌头都喝麻了。
年3月，陈轩团队开始研发“纯燕麦露”产品。前后经过三次大型市场调研，燕小唛与德国机构合作，尝试研发燕麦+苹果、燕麦+紫薯、燕麦+枸杞、甚至燕麦+榴莲、燕麦+龙眼、燕麦+山竹等各种口味，最终聚焦生产大众普遍接受的红枣燕麦露。
为了做产品口味测试，陈轩免费送出2W多罐饮料，然后带着团队，一条一条地看用户评论，并在3个月之内根据市场反馈将口味调整了12次。
国家发改委发布的《8产业结构调整目录》将“植物蛋白饮料”、“果汁及蔬菜汁饮料”、“谷物饮料”作为鼓励发展的产业。我国谷物饮料从8年开始呈现稳定增长趋势，年增长率15%，年甚至达到28%的增长率，到年市场总量已达到亿升，市场产值超过了0亿。
为用户情绪代言
燕小唛的产品设计，针对不同的用户和场景。同时，用产品表达用户情绪。产品包装上的“你好吗”，代表依恋；“想你了”，代表想念；“你在哪”代表寻觅。一罐燕小唛拿在手里，看到这样的问候，心里是不是也会暖暖的？
事实上，情绪类饮品已经被市场证明了其受欢迎的程度。燕小唛希望通过与消费者的有趣互动，做他们的情绪代言人，并得到消费者的认可。
陈轩把产品本身当成一个实验地，有什么想法，就通过产品展现。目前，燕小唛旗下已有多种不同口味的纯燕麦饮品：原味燕麦露、红枣燕麦露、百合燕麦露、醇香燕麦咖和纯粹燕麦露。运动型新款——獠牙之吻，也将上市，满足不同“唛粉”的喜好。
差异化的产品，对应不同的消费场景。女生喜欢百合燕麦露或红枣燕麦露，上班时喝咖啡燕麦露；瓶身上的“你瘦了”，为饮料增加了话题感，用户在喝的时候强化了“我在变瘦”的心理暗示。
更多年轻女性、时尚辣妈为了保持身材，把燕小唛当作减肥代餐。燕小唛入驻永辉超市不久，有位年轻人一下子就买了7箱百合燕麦露，送给女朋友。而这款产品在南方，已成为婚宴饮品，很受欢迎。
和年轻人一起玩
要表达产品的灵魂和形象，有的企业选择“花巨资找个代言人”。陈轩却另辟蹊径，为燕小唛量身定制了一个“代言人“。他找到极富创意的设计团队，将燕小唛的“代言人”生动地画了出来。这个可爱的人物不仅天然呆、自然萌，而且乐观、阳光，微笑着为燕小唛“代言”。
不止这样，团队还制作系列燕小唛萌逗表情包，分别以夸张有趣的风格表达出：嫉妒、膜拜、冷笑、花痴、搞怪等。一时间风靡“唛粉”们的白巅峰专科医院那里好治疗白癜风医院
