种植蔬菜的地方就有子龙种子小包装种子
“我们要成为种业界内的沃尔玛，向种植者供应有尽有、物美价廉的种子。”
或许很多人不知道，这家种企却是从一根扁担起步的。
上世纪80年代，冯子龙的父亲在广西横县百合镇挑着担子卖种子，在父亲的影响下，冯子龙投入了种业事业。
年，广西横县子龙种业有限公司（下称子龙种业）。经过32年的发展，子龙种业已经成为一家集科研、生产加工、品牌经营于一体的多元化蔬菜种子企业。
子龙种业总部
“小包装种子父”
在进入种业之前，冯子龙在国有企业当会计。冯子龙有拼搏和冒险精神，当时过于安稳的国企氛围无法让他大展拳脚，他决定辞职下海经商。看到父亲在镇里挑担卖种收益不错，冯子龙决定投身于种业。年，冯子龙在广西省横县百合镇开办良种引进中心，正式开始种子事业。
当时，横县是全国知名的空心菜繁种基地，空心菜种子供应全国，大批种子商到横县选种购种。冯子龙看准机会，建立起繁种基地，借助为全国种子商繁种的机会，结识了来自全国的种子商，这也为子龙种业带来了大量客户。
“买种子的是面朝黄土背朝天的农民，他们赚的一分一毫都来之不易，对农民来说，物美价廉的种子才是最合适的种子。”冯子龙回忆，“我的想法很简单，要降低价格，减少利润，让更多的农民用上优质的种子。”优质低价的种子让农民获得了实惠，冯子龙在当地的名气越来越大。
上世纪80年代，种子以散籽销售为主，冯子龙就用竹筒装种子，一筒一筒地卖。散籽需要现场称量，再简单包装，效率较低。随着冯子龙的种子生意越做越大，这种传统销售形式已经无法满足大量农民的购种需求。
90年代，冯子龙想出了一个办法，在门店开市前，提前将种子以相同的规格包装好，加简易的标签标明“子龙种业”品牌和蔬菜品类名称，第二天开市后，农民可以迅速选好自己想要的蔬菜种子和数量。
这个新思路让子龙种业的发展迈上了一个新台阶。子龙种业小包装销售模式让其种子年销售量逐年提升。冯子龙也被称为“小包装种子之父”。年，子龙种业在横县县城买下三栋居民楼，招聘三百多名工人专门包装散籽。
年，子龙种业完成注册。为了给农民找到物美价廉的种子，带着“精益求精”的选种心法，冯子龙走遍全国蔬菜繁育大县。此外，冯子龙扩大品种繁育基地，保证种子的供应量。
子龙种业总裁冯喜良
做种业“沃尔玛”
在种业发展多年的冯子龙深知，品种是种企发展的根本。早在上世纪90年代，子龙种业在山东建立起了第一个科研基地，开展以大白菜为主的蔬菜品种研发工作。“子龙种业的产品线丰富程度和出货量都是业内顶尖水平，我希望有蔬菜种植的地方就有子龙的种子。”冯喜良说。
“我们要成为种业界内的沃尔玛，向种植者供应尽有、物美价廉的种子。”冯喜良对于企业未来有着清晰的定位。
从供应到销售，种业沃尔玛初具雏形。
参观子龙种业蔬菜基地
从门市部起步的子龙种业非常重视直属专卖店地建设，子龙种业的直营模式也是一个值得研究的销售模式。大部分厂家会建设传统的经销商渠道，产品通过各级代理商供应到种植者手中。子龙种业则是在当地建立直营专卖店。目前子龙种业大型专卖店数量已经超过家。
“如果将产品投入到传统的经销商那里，种植户要在几十个厂家、数百个包装中选中子龙种业的种子。但在子龙种业的专卖店，几百个包装都是子龙种业的，种植户直接选择自己想要种的品种就可以了。”冯喜良认为，强大的供应链是子龙种业可以建立起直营模式的关键，子龙种业在售的包装数量高达数千个，品种几乎覆盖所有的蔬菜品类。
目前，子龙种业设立了各区域旗舰店、专卖店，同时还在国内各地区设立直销处、代销点、经营部，独立运行冯子龙、喜良种子、谷的思、龙洁良君等品牌。
为了让子龙种子播撒到全球，冯喜良在9年成立深圳市喜良种子有限公司，专门运作子龙种业的海外业务。目前子龙种业的海外市场主要集中在东南亚国家，最远销售到欧洲、美洲。子龙种业总部位于广西横县，具有直接面向东盟国家的区位优势，越南商家在上午8点前下单，当天下午6点之前种子就可以到达客户的手上，这种朝发夕至的速度让子龙蔬菜种子在东南亚国家的销量迅速上升。目前国外蔬菜种子销量已占总体业务高达20%-30%。
求变“只有新思路、新市场才能让企业再次进入快速发展期。”冯子龙说。
变革创新是子龙种业发展的主题。在国内种业竞争加剧形势下，年前后，子龙种业开始全面升级，以应对新形势下的新挑战。
在内部管理上，子龙种业搭建起销售、财务、生产、科研、试验示范、设计等多个独立部门，引进一大批具有新思想、新观念的年轻人担任管理岗位。“形势变化体太快，思想理念跟不上的话就会被淘汰。”冯子龙说。子龙种业一直保持着一种居安思危的意识。
在公司整体建设投入超过万的子龙总部，一卡车一卡车的种子从这里出发，运往世界各地。未来三年，品牌推广和产品升级是子龙种业未来两项重点工作。
目前子龙种业拥有“冯子龙”“喜良种子”“龙洁良君”“谷得思”等独立种业品牌，品牌名称自带新颖潮流的气质，反应出子龙种业不囿于传统，追求创新的企业企业精神。
对科研的持续投入，让子龙种子的科技含量进一步提升。成熟的供应链和直营店体系，让冯子龙“有人类就有子龙种子”的宏伟梦想正在照进现实。
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