顾家喜临门梦百合三家软体巨头的前三

来源：泛家居圈

顾家、喜临门、梦百合，关于软体家居三巨头今年三季度季报的比较研究

10月末，包括顾家、喜临门、梦百合等在内的上市软体家居企业陆续发布了第三季度财报。

顾家家居三季报显示：前三季度公司实现营业收入48.48亿元，同比增长49.25%，净利润6.20亿元，同比增长47.75%，业绩增长符合预期。

喜临门三季报显示：公司年前三季度实现营业总收入20.5亿元，比上年同期增长44.4%；净利润2.04亿元，比上年同期增长40.32%。

梦百合三季报显示：报告期内，公司实现营业收入16.59亿元，同比增长35.87%；净利润为1.45亿元，同比增长2.%。

三大巨头齐发力“马太效应”凸显

我们可以看出，尽管受原材料上涨等因素影响，整个家居市场环境严峻，但软体家居三大巨头财报显示，无论是营收，还是利润，增速都呈现出风光局面。可见，随着城镇化水平提高、人们对床垫和床垫品牌的认识度更高，品牌效应逐渐显现，市场份额逐步向优势品牌集中。软体家居行业的“马太效应”已经越来越明显。

扬长补短共享黄金时代

就整体环境来看，近几年是软体家居的“黄金时代”。行业发展的最好时期，也促使顾家家居、喜临门、和梦百合不约而同的迅速拓展渠道，打造品牌，强化管理。

顾家——大家居战略

顾家家居主要依托多品类快速扩张，驱动收入端持续高增长。顾家对各个品类的行业排名都有明确的目标计划。渠道端外销保持平稳较快增长，内销渠道持续下沉，全年在余家门店基础上净开店-家目标稳步推进。多品类+内外销高增长驱动公司前三季度实现49.25%收入增速。

顾家家居在全国范围内拥有近家门店，总量上占据渠道优势，在重视线下体验的软体家居领域有力保障国内市场增长。同时还在海外市场推进大客户战略，海外业务收入增速年上半年超过50%。此外，顾家今年10月还引入美的、海尔双重背景高管廖强，贯彻全职业化团队管理，公司内部治理水平有保障。

喜临门——自主品牌发力

而喜临门自主品牌依旧保持高速增长，其推进的大经销商战略显成效。公司上半年自主品牌实现收入4.8亿元，同比增长80%，占公司床垫业务比重43.63%，前三季度自主品牌占比持续加大。这主要得益于喜临门年开始引进具有优质资质背景的经销商，实行多开店、开大店、塑品牌的策略。

同时，喜临门也在加强品牌推广力度，举办一系列推广活动，辅以O2O布局，建立自有网上品牌，为线下业务引流。ODM/OEM业务方面，公司在巩固原有客户基础之上，加大广度和深度的覆盖，期间为宜家亚太及北美地区，日本宜得力提供新产品。同时，公司开发了美国Williams-Sonoma，韩国汉森等新客户，外销得以维持稳定的增长。

梦百合——深耕国内市场

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