有缘网IPO悬念推广费1年烧3亿占营

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经济观察报特约主编

华夏时报智库中心主任

财经杂志特约评论员

财经新媒体策划公关人士

近日，北京友缘在线网络科技股份有限公司进行了IPO预披露更新。友缘股份是中国领先的婚恋交友大众生活服务平台，致力于通过移动互联网技术，为全国过亿适龄单身男女提供高效、便捷的婚恋交友服务。直白点说，就是互联网婚介所，和前几年在电视上狂轰乱炸播广告的“百合网”、“珍爱网”属于同类竞品。

友缘股份于年开始布局移动互联网，是在线婚恋交友行业中最早基于移动互联网的婚恋交友平台之一，开发了“有缘网”、“约会吧”等一系列婚恋交友产品，积累了大量用户。年，公司平均月度活跃用户数近万。

南方人更喜欢上网相亲？20-30岁年轻人是有缘网主力

从友缘股份公布的有缘网用户分布图来看，它的主要注册用户集中在南方的江浙一带、两湖、两广以及西部的四川、云南等省份，北方省份全部没有。这是否说明南方人更热衷于网上相亲？还是有缘网为了避开百合网和珍爱网而有意重点布局南方区域呢？

从用户年龄段分布来看，有缘网用户以20-30岁年轻人为主。从职业分布来看，有缘网用户以蓝领群体、企业职工和私营业主为主，定位相对大众化。结合有缘网的职业分布和年龄分布，不难发现为何广东、江苏、浙江是用户数最高的省份。这三个省份经济发达、制造业集中，聚集了大量外来务工的年轻人，正契合了有缘网的用户定位。

通过“阻断沟通”盈利，互联网红娘的“鹊桥”价格不低

友缘股份在线婚恋交友服务采取“阻断沟通”的模式，即男女用户可以免费使用浏览、打招呼等浅层次的沟通服务，若需进行写信等深层次的交流，用户则需购买公司的付费服务。具体来讲，收费模式主要包括包时模式和豆币模式。

所谓包时模式就是通常所说的包月服务，用户有3天、7天、1个月、3个月、半年等多种时限选择，付费后可在包时期限内与所有异性用户通信；如果成为会员还能享受多种特权，如信件对方邮箱置顶、最近登录时间、专属特权标志、搜索排名优先等。

豆币模式类似腾讯的Q币功能，用户通过充值豆币，用户可按人次购买写信服务或购买动感礼物、获得更多展示资格等其他增值服务。每年花费3亿元进行互联网推广，超过营业收入的一半以上

B2C类移动互联网公司业务规模的增长与用户规模有密切的关系，通过互联网推广采购流量，是B2C类移动互联网公司获取新增用户的重要方式。

-年，友缘股份采购互联网推广的金额分别为37,.28万元、35..70万元和34,.85万元，占当年总采购额的比重分别是88.92%、90.00%和93.50%。友缘股份在-年营业总收入为6.12亿元、6.31亿和6.07亿元，这意味着每年友缘股份要花出去超过一半的收入来做互联网推广。其历年前五大供应商全部来自互联网推广采购。

目前移动互联网主要流量入口集中在超级APP（今日头条、







































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