世纪佳缘与百合网结婚了网络婚恋进入2

今天，两个专注于撮合别人结婚恋爱的平台“结婚”了：在纳斯达克上市的世纪佳缘宣布与百合网正式合并，已挂牌新三板的百合网向世纪佳缘存入现金1.5亿元，这笔资金被用来支付合并的部分对价。合并之后，世纪佳缘即将完成退市。不过，与O2O、出行等领域的合并结局不同，网络婚恋市场并未因此定局，两者合并更像是一次资本运作，与其他巨头抱团取暖或追求市场份额的合并目的并不一样。

有数据显示，中国当前有2亿适婚单身男女，这个庞大的数字，催生了有着数十亿级市场规模的“另一半经济”。在年世纪佳缘便宣告成立，成为网络婚恋的探路者，年珍爱网与百合网纷纷上线，这三大平台成为PC时代的婚恋三巨头。世纪佳缘当前市值约为2.4亿美金；百合网则在新三板挂牌；在年冲击IPO失败之后的珍爱网则表示收入超过2亿美元再考虑上市，在许多人印象中，婚恋市场已形成“三足鼎立”的格局。尽管已经出现合并现象，婚恋市场因为存在着巨大的痛点，在移动互联网时代将存在弯道超车的机会。

PC婚恋平台依然存在不少痛点

世纪佳缘、百合网和珍爱网商业模式大同小异。基础商业模式均是吸引单身会员注册，完善资料，并进行匹配推荐，在如何有效匹配上，珍爱网采取网络红娘模式，其余两家主要依靠算法推荐和线下活动。大体看来，这三家婚恋平台的本质就是传统婚介所的线上化。事实上，这跟许多互联网平台的商业模式很相似，比如招聘求职网站取代了职介所，OTA平台取代了旅游中介…用时髦的话说是“去中间环节”，结果就是婚恋平台成为了最大的中介。

笔者曾体验过三大婚恋平台，在我看来，婚恋平台依然存在着不少痛点：

匹配效率低下。相对于婚介所而言，婚恋平台等于是将用户的选择目标放大了数倍，选择多了要降低决策成本必须靠匹配效率，而婚恋平台尽管有算法推荐，但实质上还是将选择权交给了用户。与社交平台不同的是，婚恋是一个长决策流程，往往还需要见面交流，当面临很多选择时往往无所适从。为了解决这个问题，婚恋平台想了很多办法，比如均上线类似于Tinder的随机推荐模式，用户可体验皇帝的“翻牌”即视感；再比如珍爱网的电话红娘模式；还有就是要用户参加大量的测试收集更多的资料以实现个性化推荐，在我看来这些解决办法都不够有效。

1、商业模式缺陷。

婚恋网站的商业模式有许多，比如会员模式、看信收费、电话红娘、线下活动等等，但其中许多收费模式都让用户不信任，比如会担心是机器账号发的自动邮件，再比如电话红娘由于没有跟会员见面无法真正有效撮合，等等。总之，在匹配效率本身就很低的情况下，由于要为潜在的找到另一半的可能性而不断支付，有些逆互联网潮流：免费、透明、简单，婚恋平台都没做到。

2、无法有效沟通。

我过去一直将婚恋平台归纳到“荷尔蒙经济”里面，即因为荷尔蒙分泌导致的用户需求形成的经济。相对而言，陌陌等LBS社交平台、豆瓣等垂直社交平台、







































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