百合网田范江谈二次创业婚恋网站将不是最

在过去短短的一年时间里，百合网（证券代码：）从挂牌新三板回归国内资本市场，首轮融资15亿，提出转型要做婚恋生态，第二次融资10.23亿，与世纪佳缘合并最终以子公司参股世纪佳缘落幕，目前还有8.8亿融资在实施中……百合网董事长兼总经理田范江

一系列的资本运作中，其实“藏”了不少故事。下面就由挖贝网为大家分享百合网董事长兼总经理田范江的二次创业和他的婚恋生态。

要做拉长用户生命周期的二次创业

对于百合网年提出转型，要做婚恋生态，田范江说：“这是二次创业。”

提到“二次创业”，“阵痛”是必经阶段。对百合网而言，最直接是短期内收入下滑以及亏损加大。根据其年年报披露的信息，百合网年营业收入为1.85亿元，较年下降37.96%；其中的线上服务收入年为1.63亿元，年由于实施线上免费沟通策略仅剩万元。此外，由于免费模式后流量上升，同时为探索新模式配备了更多资源，年的营运成本也较年增加40.29%。但百合网确是有备而来。不仅减少了40%的线上广告推广投入，并且设立了婚恋教育事业部和互联网金融事业部。百合网要做涵盖本身和周边领域的婚恋生态，可以理解为进入更广泛的婚恋领域。田范江说道：“百合网要做的一是拉长用户生命周期。目前百合网的用户人均花费是几十块，但是如果用户产生了婚礼等相关的消费的话这个数字还有很大的提升空间，因此不应该让收费门槛把用户挡在门外导致用户过快流失，而是把用户引进来尽量提高服务成功数量挖掘长期的价值。二是并扩大用户基数，当前的婚恋交友模式仅限于单身择偶群体，而婚礼及情感咨询等业务则适用于更广泛的客户群体。”从商业模式上来看，由于婚恋线下成分很重，线上和线下必须更紧密的结合。田范江认为，百合要打造的新一代婚礼服务将通过运营模式升级，进一步提高婚恋服务规范化与服务能力。田范江表示，百合网新的商业模式主要是：品牌建设、技术驱动、线上线下结合。他认为，百合长期以来已经树立了良好的品牌，同时拥有大量的数据基础。新模式和技术的引入，将促进品牌化、标准化，让服务获得质的提升。百合网要建立的婚恋生态中，要以品牌、数据、规则、信用为核心，相互促进，相互促进。田范江表示，要用品牌建立与用户之间建立相互信任的纽带；通过大数据不断挖掘用户的需求；制定生态圈里各项服务链接的规则保证生态有序和稳固；建立用户信用体系反向促进品牌。田范江还表示，在百合建立的婚恋生态中，还可以通过资源的整合，将优质资源发挥规模效应。比如集中的创意和培训中心，集中的IT研发等。这些在婚恋交友领域已有验证，以往的红娘靠个人阅历，而未来的红娘将通过培训用心理学和数据技术武装起来。在未来，类似的思路也会引入到新的业务领域中。对用户而言，不仅能够在选择服务的时候拥有信赖感，还能简化消费流程，服务也将更加透明可靠。百合网提出的转型理念似乎已经得到了国内资本市场的认可。在年5月，百合宣布线上沟通免费，同时在上下游进行业务延伸之前，百合网去年4月挂牌新三板，回归国内资本市场的同时完成了首轮14.83亿元的融资；紧接着今年初又完成了10.23亿元的融资；目前还有8.82亿元的融资正在实施中。但对百合而言，这样的发展速度似乎已经算慢的了，田范江说道：“原本计划用一年时间实现线上与后端服务的对接，但由于和世纪佳缘合并交易比预想的情况要复杂得多，耗费了较多的精力”。婚恋交友市场有成长十倍的潜力在过去的十年里，国内婚恋交友市场经历了原生态、企业化、集团化阶段，已经发生了一次质变，田范江认为接下来将会向更广领域、更深领域覆盖。对于用户来说，享受的服务也是从十里挑一、百里挑一直到万里挑一甚至百万里挑一。田范江表示，过去十年百合网一直在将婚恋交友市场专业化、科技化。包括建立用户信用体系、用户身份核查、开发婚恋匹配算法、建设CRM系统等。对于目前阻碍互联网婚恋交友发展最需要解决的核心问题，田范江认为，一方面是人们认为网络虚拟不靠谱，不如现实生活中知根知底。但这个问题随着大数据发展，用户的身份将会更加透明，用户真实性将会超过现实；另一方面是网络沟通的用户体验没有现场交流好。但随着视频和VR等技术的发展会突破这一瓶颈。田范江说道：“十年前用网络去相亲，这可能是单身的最后一个选择；今天它可能是一个重要的选择；未来将会成为首要选择。”田范江坚信，十年内依靠技术发展的婚恋交友服务将会彻底打败传统婚恋交友服务。对于婚恋交友的市场前景，田范江较为乐观，他认为在未来五年里具有成长十倍的潜力。虽然目前网络婚恋交友市场不足百亿，但随着目前服务、技术的升级，不仅扩大了受众，放弃率也会大大降低，并且愿意支付金额也会从十几元到上百元，将有一次爆发的机会。加速生态圈发展是百合接下来一段时间内的工作重心，而婚礼相关的业务是近期的重中之重，业内对婚礼市场的保守估计是6千亿元到一万亿元，规模庞大，涉及到多个子行业。为了更快地进入这个市场，对于业务的发展，田范江更倾向于合作，希望可以快速吸纳到各个领域的“精英”。田范江表示，针对不同细分行业，将会采取不同的策略去介入。他说道：“对于生态的建设，百合将秉承以往‘合’的理念，以开放合作心态，和大家一起来干。”（文/毛云杰）

-END-

本文系「挖贝网」原创

北京治疗白癜风哪里医院比较好
合肥治白癜风最好的医院

转载请注明：http://www.hongloumengs.com/bhpz/914.html